なぜ、節税話法が
通じなくなった今でも、
法人契約が取れているのか？

それは、“話す内容”ではなく“見せ方”にあります。

経営者に刺さるストーリーと、視覚で伝えるRMシミュレーションが、あなたの提案力を一気に変えます。

経営者の多くはこう思っています。

「うちはまだ事業承継を考えていない」
「まだ10年は勇退できない」
「後継者も決まっていない」
「保険の話？ もう生命保険は入らないよ」

しかし実際には──

自社株を保有している自分に、万一のことが起きたとき、
自社株や会社の経営が“どうなるのか？”を正確に把握している経営者は、ほんの一握りです。

  • 自社株を相続することで、家族の生活が苦しくなってしまうかもしれない
  • 後継者がいないまま株が分散すると、会社の意思決定が止まってしまう
  • 想定していた退職金が、予定通りに支払われないリスクがある
  • 株主になった家族が、会社に対して“責任だけ負って経営できない”状態になる

こうしたリスクに、経営者は“まだ気づいていない”だけなのです。

だからこそ、営業パーソンは「保険の話」をするのではなく、

“経営者の未来の安全”について、共に考える姿勢が必要です。

生命保険は、あくまで課題解決の手段のひとつ。
経営者が本当に知りたいのは「保険の内容」ではなく、
「この保険が、自分と会社の未来に、どんな安心をもたらすのか？」なのです。

経営者が「保険はいらない」と言っていたのは、、、

保険の“必要性”を感じていなかったからではありません。

「誰も、自分の本当の不安に気づいてくれなかった」
「問題を整理して、一緒に考えてくれる人がいなかった」

――それが本音です。

もし、あなたが経営者のリスクの存在を可視化し、

「いま、何を考えておくべきか」

「万一のとき、何が起きるか」

を伝えられたら――

経営者は、あなたの話に耳を傾けてくれるのではないでしょうか。

保険を売り込むのではなく、
経営の未来を一緒に考える“パートナー”として認識されたとき、
あなたの法人提案は大きく変わります。

営業トークではなく、

「なるほど、それは確かに心配だね」

と言われる対話が生まれる。
その先に、自然な契約があるはずです。

「この話を、もっと早く聞いておけばよかった」

そう言って、涙ぐんだ経営者がいました。

その方は、後継者が決まらず、社員や家族の未来に漠然とした不安を抱えていました。でも、それをどう整理して考えたらいいか分からなかったのです。

そんなとき、あなたがリスクを可視化し、未来の選択肢を一緒に考えた。

そしてその中に、“生命保険”という解決策があった。

その経営者は自分で納得し、自分の意思で生命保険契約を選びました。

その後、その経営者からは社員の紹介があり、

知り合いの経営者の紹介がありました。

「相談できる人ができて、本当にありがたい」と

お会いするたびに、感謝の言葉をいただきました――

こうした関係性が築ける営業こそ、

これからの時代に求められる“法人保険パーソン”の姿ではないでしょうか。

 “保険屋”から、“パートナー”へ。

あなた自身の営業の在り方が、お客様からの認識が、
変わっていくのを感じられるはずです。

なかなか成果につながらない!?

多くの保険営業パーソンは、法人契約のための提案を強化しようと
色々な研修を受講し、保険の周辺知識や財務や税金の知識など、
たくさんのインプットの努力を続けています。

けれど、どんなに知識を吸収しても、経営者の反応は変わらない。

「ふーん。そうなんですか・・・・」
と、反応が薄い。

「それ、うちにどのように関係するの？」
と、突っ込まれて、タジタジ。

「それって、つまり保険の話だよね？」
と、切り返されて、「そうですが・・・」

保険商品の良さを語っても、経営者は心をなかなか開いてくれません。

そこで、、、

「TKP経営者保険マイスター講座」では、
RMシミュレーションという“見せて伝える”提案ツールをご提供します。

これは、単なるシミュレーションソフトではありません。

  • 事業承継や相続時のリスクが、目に見える形で伝えられる
  • 「このままだと、どうなるのか」「この対策だと、何が変わるのか」が一目で分かる
  • 経営者の“感情”に直接届く

話す内容を変えるのではなく、「伝え方（＝見せ方）」を変えるだけで、
経営者が「これはうちにも関係あるかも」と思い始めるのです。

経営者に響くのは、
“商品の説明”ではありません！

「実際にこういう経営者がいたのですが…」という、
事例で伝える方法が、事例話法です。

「TKP経営者保険マイスター講座」では、
法人契約に結びついた実際のストーリーと、
そのストーリーを再現性高く伝えるための
話法テンプレート（スクリプト）を提供します。

  • 経営者が興味を引く事例話法
  • 課題に気づいてもらうストーリーの構成
  • 「あ、それうちと同じだ」と言ってもらえる“共感の型”
  • 「実は・・・」と経営者の本音が語られる“予定調和の破壊”

ご自身の存在と提案に、自信と納得感を持てるようになります。

Achievements

受講生の実績

「本当に成果が出るのか？」
――そんな疑問に、実際の受講者たちが結果で応えてくれています。

営業歴15年の女性営業パーソン

─法人保険契約で手数料 1,954万円 を実現。

営業歴9年の男性営業パーソン

─法人提案が苦手だったが、
課題を“見せて”伝える提案に切り替え、1,932万円 の成果。

営業歴3年・新卒女性営業パーソン

─経験ゼロからスタートし、1,578万円 の手数料実績を獲得。

単なる知識習得に終わらない。
“行動につながる学び”が、成果をつくる。それがこの講座の強みです。

Course outline

講座概要

講座名：TKP経営者保険マイスター講座

開講

2025年9月スタート（毎月1回）

形式

Zoomによるオンライン研修（録画受講OK）

内容

RMシミュレーション活用／法人契約事例／事例話法テンプレート提供

サポート

講師への相談・質疑応答あり

受講料・費用

※現システムの仕様上、最大で200名までしか受講できません。200名以上のお申込みの場合は、本契約手続き完了順になります。
それ以降のお申込み受付は、システムバージョンアップ後になるため、お申込みの時期は、お約束できませんので、ご了承ください。

講師プロフィール

浦野 一樹

株式会社東京会計パートナーズ 代表取締役
オーナー経営者に特化した事業承継・自社株対策・相続対策のコンサルタント。 事業承継アドバイザー、事業承継・M&Aエキスパート

提携専門家

島﨑 敦史

税理法人東京会計パートナーズ 代表税理士 資産税専門の税理士 経営者の想いを実現するために、寄り添ったヒアリングと助言で、経営者を支援

なぜ、この講座を立ち上げたのか？

ある時、私たちは衝撃的なニュースに接しました。
「飲食店チェーンの大戸屋ホールディングス」のお家騒動。

会長の死去により、上場株式を相続した創業家と経営陣との対立によって、
創業家の家族の人生が翻弄された出来事です。

会社は、死亡保険金を受け取ったにも関わらず、
「死亡退職金」が家族へ支給されなかったことがことの発端でした。

その時、私たちは痛感しました。

「もし、経営者に“相続”が起きたとき、生命保険を届けるだけでは不十分だ」と。

たとえ保険金を会社が受け取ったとしても――
その“お金の使い方”が、経営者の想定と違っていれば、
家族は不幸に見舞われ、経営は混乱し、
社員にとっても不幸な結果になりかねない。

保険営業パーソンが果たすべき役割は、
単なる保険契約の提供ではありません。

「保険金をどう活かすのか」、「誰に、どのように渡すのか」、「どのように使われる準備をしておくのか」そこまで考え抜き、経営者を伴走する存在です。

そんな想いから、私たちはこの「TKP経営者保険マイスター講座」を立ち上げました。

保険を“売る”のではなく、
経営者の未来と、大切な家族と創業家を“守る”。

その使命に共感してくださる営業パーソンとともに、使命を実現したいと思います。

いま、あなたが始める理由

  • 月1回のオンライン研修なので、忙しい営業パーソンでも無理なく続けられます
  • 録画受講もできるので、学びを自分のペースで反復できます
  • 講座内では、実際に契約に結びついた事例を“そのまま”学べます
  • RMシミュレーション導入も講座内で完結。別途複雑な設定も不要です

しかも、8月末までのお申込みで早期割引！

2025年8月31日までにお申し込みの方限定です。

最初の一歩を、安心して踏み出してください。

さいごに・・・

もしあなたが、「法人契約の生命保険は、契約して終わりではない！」と思っているなら、この講座は、まさにあなたのためのものです。

経営者の“未来の安心”を一緒に考え、

自分の提案に誇りを持ちたい方へ。

あなたの営業スタイルを、進化させる準備はできています。

まずは無料説明会へ

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